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磐信

万万没想到 人保粉丝经济玩得这么666

在娱乐营销模式层出不穷的放肆时代,无论是广告业、媒体业还是商业的主流营销技巧,都绕不开粉丝经济这一基础模式,
 
从最早的明星经理公司玩转粉丝经济,到今天连朋友圈微商都在构建粉丝经济,粉丝经济的厉害之处究竟在哪里?

 
 
通俗来说,粉丝经济就是利用粉丝群帮助品牌传播口碑最终达到粉丝增长变现的过程。

但粉丝经济四个字并不是说说那么简单,尤其对于很多专业领域占据领头地位的大品牌来说,

粉丝基数大,潜在粉丝过百万,整个运营起来复杂程度不亚于一场宇宙级的选妃大赛。
 
但是,作为金融圈的大佬,营销圈的尝鲜人——人保安徽,率先玩转了粉丝经济:

 


 
Step1.精准定位潜在消费者——招募粉丝

 
去年,人保安徽便根据群力传媒提供的“无记分 有奖励”营销方案精准锁定私家车人群,

通过协助省公安厅线上线下联动招募驾车群体关注人保安徽。

安徽人保通过官微开放报名接口,直接引导潜在消费者关注公众号成为人保新粉丝。

通过颁大奖的方式奖励文明行车的粉丝,赋予粉丝荣誉感,路转粉成了此次活动的新标签。

同时,在“全国交通安全日”当天举办颁奖仪式,以O2O形式促进品牌多次曝光。

成功塑造品牌公信力的同时,也博得了新老粉丝的关注和兴趣转发。


 
 

 
你就是我们找的代言人——招才进保“我为人保带盐”

活动同样精准定位私家车车主关注人保安徽,通过贴车贴做代言赢奖励,二次曝光人保安徽的品牌与功能。




 
 
Step2.为粉丝塑造对话环境——维护粉丝

 
很多品牌在招募到粉丝后由于不能有效维护和沉淀,脱粉比脱发还严重。招募阶段过后,品牌互动性与定期的粉丝福利才是留住粉丝的关键。具体怎么玩?

人保安徽推出“中国人保心服务 伴您欢喜过大年”活动,邀请粉丝分享自己与人保的小故事。

品牌与粉丝由相遇到相知,共同经历了无数日夜,讲述这份温暖,获得粉丝专属福利,进一步拉近品牌与粉丝的距离。


 
 
 
活动期间百度曝光量达到4785779,微信朋友圈4096699次曝光,今日头条9977242



 
 
Step3.活化品牌形象传递品牌价值观——沉淀粉丝
 
单纯送福利留下的只能是吃瓜群众,对于选择沉淀留下的核心粉丝而言,他们追随的不是一个商业品牌而是一个有血有肉的IP。

7·8全国保险公众宣传日扶贫公益跑,通过与健身运动App合作开展公益跑活动,健身步数化为爱心捐款,引发粉丝情感共鸣,

成功传播品牌价值观与社会责任,有专业度更有人心情感的IP塑造成功。

 
××

 
 


 
与此同时,打造威信传播品牌实力。安徽人保车险2017年业务突破100亿大关,通过H5形式展开亿路有你,共同见证”与粉丝互动,让品牌实力深入人心。

 
 

 
此次活动在今日头条媒体曝光量达到1260万次曝光,百度960万次曝光

 
 

 
Step4.塑造独一无二的体验——筛选核心粉丝引导口碑传播
 
核心粉丝需要的是独一无二的体验和和与众不同回馈。

“畅游迪士尼”活动邀请粉丝报名免费畅游亚洲最大迪士尼乐园。

最终根据已有粉丝的投保年限与自身活跃度进行筛选,

选出了60位核心粉丝参与了此次活动,成功激发了粉丝对品牌拥护的激情,并形成了更好的曝光量与口碑传播。


 

安徽省内定向投放数据,平均点击率CTR达到1.04%,获得了1万多次曝光,达到移动端广告平均点击水平。搜狐新闻3天累计达到点击量13304次,腾讯新闻端25~30岁用户的关注度最高。
 
互联时代,每个企业都应该思考这样一个问题,单靠卖光产品已经不足以满足一个品牌长久发展的需求,一年来人保安徽不断用互联技术与粉丝建立起高黏性高互动的关系,参与到粉丝的生活中去,努力做到我知粉丝心,在粉丝中树立了良好的口碑。

 


 
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猛砸brief给群力传媒

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