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磐信

“周末缤纷惠” DSP精准化投放

【背景】

1.徽商银行,安徽区域性国有银行,信用卡业务拓展面临多家强势信用卡竞争白热化局面。
2.为促进信用卡消费,提升办卡量,徽商银行在区域联盟数家连锁商户(如必胜客,新华书店,万达影城等)
推出如
“必胜客满百减30”的刷卡优惠活动。但各家信用卡刷卡优惠活动目不暇接,同质化严重,信息干扰严重。

 

【挑战】

常规的营销活动中,营销刺激和实际转化之间存在着一定的空间和时间上的距离,如何将徽商银行信用卡诸多的商户优惠活动,
精准且及时的推送给消费半径内的消费人群,达成即时刺激,形成即时转化

 

【目标】

1.刺激已办卡用户就近刷卡消费,提升不动卡用户(办卡但不用卡)激活量

2.刺激未办卡用户在线申请办理新卡
 

【策略】

DSP+LBS双重拦截,介入最后一公里的消费决策
 



 

 

通过大数据,提取消费者在特定的时间、行为、地点和连接的多维度场景,判断消费者当下需求,
同时利用LBS精准定位用户在接近消费场所时的地理位置和距离,从而为用户精准推送广告信息,
吸引用户即时办理徽商银行信用卡或即时刷卡消费。

 

【执行】

1.通过DSP大数据手段,提取产品目标消费群数据,
形成投放标签:性别,年龄,兴趣,浏览痕迹等,
找到可能对于信用卡活动感兴趣的人群

 




 

2.通过LBS定向技术,定向投放徽商银行信用卡合作商家/商圈/购物中心
圈定万达影院、必胜客、新华书店、合家福超市,找到周边人群,利用每次曝光机会,推送广告!


 


 

消费者在不同商圈会接受到该商圈内合作商家的刷卡优惠打折活动信息,
并显示消费者当前位置至商家的距离,不同用户看到广告时,
广告画面和H5页面中显示的到店距离不同,从而有效引导持卡用户进店消费。

 



 

3.过程优化

在项目中段,根据不同广告素材的点击率和信息留存情况,
对创意素材进行优化或者取舍,优化整体点击率和客户信息留存率。

 



 

4.投放呈现
 


 

【效果】

徽商银行信用卡LBS场景即时营销效果表现:

投放曝光达1258万,投放点击达179713

活动期间,合作商户即时刷卡消费金额同比提升104%,环比提升79%

徽商银行信用卡LBS场景即时营销价值体现:

据点击人群分析,获得徽商银行信用卡目标人群画像;

同时根据不同素材点击情况,获得消费者对线下商家联合推广活动的反馈,从而为徽商银行后续线下营销推广活动设计做参考及借鉴。

 

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